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行業動態 優質貨源 開店學習
做微商有相對于開淘寶店有什么優勢?正規微商平臺哪家強?
發表時間:2017/08/11 瀏覽量:1733 商業投稿 * 文章版權

朋友圈賣貨?微信賣貨?小生意人?微商是一個行業,微商是一個群體,微商一種營銷模式;微商是…... 貌似哪個聽著都有道理。因為大家都是盲人摸象,無法窺視其全貌,包括從業者和行業大咖。但不能否認,微商的未來前景是巨大的。未來從事微商的人也會越來越多。那么大家就得學心下咯。


【1】微商相對于傳統的電子商務平臺有哪些優點呢?

  一、不再依賴“狹窄”的入口
  僧多粥少,作為一個中心化的平臺,它的入口和消費者的用戶習慣決定了,大部分的淘寶商品是不會被消費者找到的。
  微商是去中心化的,它不需要入口,只要生成一個店鋪,這個店鋪就可以在手機上的各種平臺展示,不需要被綁定在一個平臺上。店鋪在手,說走就走。

  二、不再受制被壟斷的流量
  淘寶這樣的中心化平臺,注定流量都是自己的,顧客也是自己的,而不是店鋪的,店鋪需要新客,就得不斷投入,得到平臺分發的流量。www.uknxkx.live
  微商不一樣,微商的新客可以從不同的渠道帶來,更難得的是,有機會讓你沉淀,這些用戶也會成為你的粉絲,隨著粉絲的口碑營銷和裂變傳播,你會有更多的新客。

  三、無需持續燒高昂的廣告費
  淘寶要想有流量,就得賣廣告。這幾乎已經成為淘寶掌柜的共識。焦點圖、直通車、鉆石展位都被大商家包了,沒有廣告位,你的店鋪就是養在深閨人未識。步行街租店鋪都會找好位置,在網絡平臺上沒有突出位置,消費者更是找到找不到。要想有流量,廣告費就是個無底洞,沒錢燒,那就沒有機會。
  微商前期雖然也要流量來冷啟動,但流量的來源不同,可以在廣點通花錢買流量,可以刷朋友圈、微博等各種社交媒體,更重要的是,這些流量帶來的顧客就是你自己的,你走到哪,這些人就帶到哪,后期你就無需再不斷投入。

  四、逃脫“渺茫”的搜索
  淘寶店主想要獲得淘寶搜索帶來的流量,必須要將寶貝排名在前三頁,這樣才有意義的。比如現在搜索“羽絨服”關鍵字,所出現的寶貝有638.62萬件寶貝,淘寶搜索系統對于熱門的關鍵字所展示的寶貝是進行更替的,大概每20分鐘左右換一批,而每天出現在淘寶前三頁的寶貝只有幾千個,在這600多萬件的寶貝當中,沒有爆款,沒有銷量,你寶貝怎么可能出現在這幾千中?
  微店不需要搜索中,更多的被發現,都是好友間的裂變傳播,粉絲間口口相傳,微商賣家只需要好好經營,自然會被在浩如煙海的微店海中“搜索”到。

  五、無需扣點
  扣點,相當于房租,相當于份子錢。自己花錢買流量,拉新客,賣出去一件還要被淘寶雁過拔毛。
  微商賺到的錢都是自己的。話都說到這了,還不明白就多說無益了。

  六、身份自由
  在人家的平臺上,就得遵守人家的規則,哪怕你有流量了,還得小心翼翼伺候著,平臺規則動不動扣費,扣錢,強制下架商品,關閉店鋪呢?做個淘寶賣家,越來越不容易了。
  微商不一樣,自己成不成,消費者說了算,只要自己商品好,服務好,有的是用戶跟著跑。何苦還得受小二欺壓。

  七、不壓庫存
  “神仙難斷款量”。每年雙11,看起來是賣家的狂歡,其實真正賺錢的不多,都在賠錢賺吆喝,大庫存,大單量才能壓縮成本,但是庫存太多,賣不出去,也是頭疼,當然,更可悲的是,絕大多數的小商家連參與狂歡的資格都沒有,雙11再多的流量都被大商家給吃了,自己連口湯都喝不上。
  微商形態,機動靈活,甚至還能與粉絲互動,了解統計粉絲的要求,得到更精確的庫存需求。想什么時候搞活動,自己定,每天都是雙11。

  八、科學分銷
  其實沒貨源的小掌柜,進淘寶都會做分銷商,但商品的成本是由供應商說的算,五六十的商品,可能只有十塊錢的利潤。想薄利多銷?不會運營,不會推廣,沒資金和團隊,靠什么來走產品的量?【遛遛網,購物巨劃算】
  微商的分銷系統更科學。用戶在分銷庫選擇商品,將這些商品一鍵選擇放在自己的店鋪里代銷,一鍵就能分享到朋友圈中,或者其他社交媒體推廣,銷售完成后直接獲取傭金返利,發貨和售后都由上游供應商解決。當然,這里得提醒一點,得選擇靠譜的微店分銷系統啊。不然貨出問題,丟的可是你的人,喪失的可是你的朋友間的信任。

  九、哪家微商靠譜呢?
  上面說了那么多,其實都是C2C電商老生常談的話題,淘寶確實讓一部分先富了起來,但如果現在或者最近幾年才開始做淘寶,基本是在為淘寶打工。抑或你可能現在在淘寶過得還不錯,但你能保證未來2年繼續穩賺錢嗎?“不要把雞蛋放在一個籃子里”的道理,應該誰都明白。因此,淘寶賣家開微店是大勢所趨,一方面可以拓展一個銷售渠道,另一方面更是讓你自己做粉絲經濟,慢慢成長,最后,你即便脫離任何平臺,只要有微信或其他社交平臺存在,你就能活得很好。

      十、想賣什么就買什么。所以只要是有利潤的,你都可以嘗試。網址~ 62626 ~ 遛啊遛啊遛 ~不要記錯了哦~



【2】那么,哪些微店平吧比較靠譜呢?

現在主流有五家。微店號稱“精而簡,小而美”是眾多電商企業的新寵兒,出現在消費者眼中最多的就是“微店、拍拍小店、有贊/微盟”等,小編給大家簡單說說。

       一、微店
  “微店”幾乎已經成為一個行業詞了,但小編所了解的最早的微店產品是口袋購物旗下的“微店”。
  上線于2014年初的微店,幾乎可以說是“劃時代性”地采用了用手機號開網店的模式,將電商的準入門檻拉到歷史最低,商品的上架、編輯等功能也非常簡單。這個“傻瓜式開店工具”很快引發了一股個人開店的潮流。當然,其他的開發者也紛紛效仿跟進,開發了各式各樣的“xx微店”“xx小店”。
  上線早、門檻低、運營簡單,讓口袋購物的這款微店迅速累積用戶,搶占市場,目前依然是店鋪數量最多的微店平臺。
  商家類型:有貨源的個人(比如代購)、意見領袖。


       二、微盟、有贊
  為什么要將這兩個產品一起介紹,因為二者的模式、發展路徑都極為相似。
  先說微盟,從它的發展來看,大致可以歸納為三個階段:
       第一階段:“微官網”服務商遛遛貨源網
  成立于2013年7月的微盟,最初只是一個單純的微信第三方開發者,什么概念呢?簡單地說,就是幫助企業搭建微信官網,官網的功能主要在信息展示,不涉及在線交易。
  
       第二階段:從“微官網”到“微商城”
  很快,微盟的發展越來越“電商化”,涉及在線交易越來越多。這也不難理解,只是作為一個搭建官網的服務商,實在太“輕薄”了,而深入到交易層面,未來才有更多的想象空間。
  據了解,2014年7月下旬,微盟正式推出“微盟旺鋪”,幫助商戶實現微信端的店鋪裝修、商品管理、訂單管理、運費模板、營銷管理、支付管理,其移動電商的發展方向更加明顯。
  在這個階段,我們可以把微盟的角色理解成一個微信端的“商派”,幫助企業搭建B2C商城。
  
       第三階段:啟動微分銷,倡導“人人開店”
  如果說前兩個階段的微盟都在服務于B2C模式的話,那么第三個階段,微盟開始發生質的變化,開始朝C2C邁進。也可以說,此時的微盟,才真正踏入了“微商”的地界。
  微分銷是什么概念?前文說了,微盟的模式是幫助企業搭建微商城,但這種模式的一個重大瓶頸在于,微盟只是個工具提供方,可以搭建一個商城,但沒辦法幫助商家帶來流量、獲取訂單,所以很多微商城容易成為“形象工程”,沒有實際業績。
  于是,啟動微信分銷顯得尤為必要。今年3月,微盟正式上線“V店”(后改名萌店),產品功能上類似口袋購物微店,但不同的是其有一個分銷市場,個人店主可以在其分銷市場選品、上架到自己的店鋪。
  微信分銷的作用是什么?讓商家發動千千萬萬的個體戶,成為其分銷商,建立起一張無孔不入的銷售網絡。這樣,商家獲取流量和訂單的幾率就更大了,業務可以被盤活了。【遛遛網,天貓特價優惠券】
  這樣一來,微盟的業務鏈條上,就有了三個主要環節,最上游是供應商,提供貨源;中間是分銷商,也就是傳說中的“微商”,他們負責選貨、在社交圈中推廣、賣貨;最下游是消費者。

  再來說有贊,從成立時間(2012年)上來看,有贊比微盟要早得多。從目前的產品架構來看,有贊與微盟是比較類似的,都有兩大業務主線:B2C模式的微商城搭建、B2C2C模式的微分銷體系(有贊微小店App)。那有贊與微盟的區別在哪里?
  首先,有贊一開始定位就很明確,重點為電商企業服務。這與其創始人白鴉的“阿里人”身份有一定關系——電商基因。而微盟一開始是更多面向傳統企業的。(順帶提一句,據億邦動力網了解,微盟的創始人孫濤勇來自百度,微盟能夠在段時間內崛起,與其企業的SEO、營銷功底有一定關系)
  也正是因為服務對象更明確,讓有贊的電商系統搭建相較于微盟更早成熟起來。

  第二,收費策略上,有贊一開始是純免費,而微盟是部分收費。這與其服務的對象有一定關系,有贊服務的企業偏小而美電商,受“免費思維”影響更大,而微盟服務更多傳統企業,你懂的。
  不過,隨著逐步的發展,有贊后來也增加了收費模式,主要是會員制,企業付費成為其會員,可以享受更多權益,例如開通全員開店、參與內測新功能等等。

  第三,發展模式上,微盟之所以能快速擴張,其代理商功不可沒。代理商可以像八爪魚一樣將微盟的觸角伸到全國各個城市,擴大規模。根據微盟提供的數據,截至2015年2月,其在全國的代理商數量已達到1000家。
  而有贊基本是沒有代理商的,這與其產品免費有關。沒有代理商,意味著商戶必須主動找到有贊,使用有贊的產品,這實際上是對有贊的商戶擴張速度有一定影響的。不過,有贊后期發展了一批自己的“幫手”,也就是有贊拍檔。有贊拍檔可以在各個城市發展自己的客戶,使用有贊系統,只是相比代理商,拍檔與有贊之間并無實質的利益分成關系。
  截至2014年,根據有贊和微盟各自官網提供的數據,有贊的商戶數量已經超過200萬,微盟商戶數量超過139萬。
  商家類型:有贊和微盟目前在B端的商家大多是有一定規模的品牌商或者零售商,C端分銷商多為個人(或者企業內部員工)。


       三、京東微店和拍拍小店
  這對京東大家庭里的姐妹花也是讓很多商家傻傻分不清楚。下面我們來介紹一下兩個產品的不同:
  第一, 模式上,京東微店偏B2C,主要還是為京東開放平臺商家(這當中融入了被并入京東的QQ網購商家)打造;而拍拍小店是拍拍網旗下的,模式偏B2C2C,類似有贊微小店和微盟的萌店,主打分銷。不過在貨源方面,店主除了可以上架自己的產品,還可以從京東的商品庫中選貨。

  第二,收費方面,京東微店門檻更高,需要繳納一定的保證金和平臺使用服務費,而拍拍小店已經完全向個人開放,不需要繳納保證金。
  商家類型:京東微店商家大多為京東POP平臺商家,拍拍小店的店主大多為個人,供貨商來自京東平臺和拍拍平臺。



【3】選擇做正規微店平臺的優勢在哪里?
  一、與創業型公司打造的微商第三方平臺不同,拍拍微店有京東和騰訊量大平臺支持,是微商的正規軍,為消費者和品牌提供了雙向的信譽保障。簡而言之,拍拍微店不會跑路,也不用擔心被微信封殺。

  二、與其他微商平臺相比,拍拍微店最大的特點就是零門檻,具有零成本、無店鋪質保金、0支付手續費、B店無傭金扣點和具有擔保交易的微信支付功能。也就是說,拍拍微店沒有任何的扣掉傭金也沒有任何的扣點,對于品牌對于個人都是一樣。這對于淘寶賣家或傳統零售商來說,可是直接與利潤掛鉤的。62626

  三、拍拍微店剛推出一款開店APP,用戶只需要登錄QQ或微信,就能實現“一鍵開店”、“一鍵分銷”和“一鍵分享”等功能,十分簡單方便,幾十秒就能用手機開一個拍拍微店,并在手機上實現商品管理、訂單管理、數據統計甚至打折等功能。此外,如果一個人想利用業余時間賺錢,但他又沒有任何開店的經驗,甚至連貨源都沒有,怎么辦?拍拍微店APP有一個分銷系統,就能解決這個問題,賣家直接代銷來自拍拍的優質產品,銷售完成后直接獲取傭金返利,發貨和售后都由上游供應商解決,整個過程完全用手機完成。

  四、拍拍微店有豐富的社交營銷工具,幫助你享受微信紅利。微信用戶數超過6.5億了,怎么能夠享受這一紅利呢?拍拍微店獨創的“拍便宜”項目,可以利用社群關系,邀請社交平臺上的好友一起團購,迅速為品牌聚集口碑和第一批忠實粉絲,甚至直接可以轉化為銷量。三個爸爸剛公布了一個數據,他們在拍拍微店上沒花一分錢,7天時間,其售價2499元的新品空氣凈化器,實現銷售超千臺的業績。【62626,遛遛貨源網】

  五、拍拍微店不只有“去中心化”的開店工具和社交營銷工具,還有“中心化”的流量支持,即拍拍微店打造“中心化+去中心化”模式,給賣家提供統一便捷的店鋪管理工具外,還為所有(注意:真的是所有)賣家提供享有免費流量支持的機會,包括騰訊、網易和其他無線客戶端的流量資源。之前拍拍微店還在2015年第一季度,對商家進行廣告投放的1:0.5補貼。商家投放了1000元廣告費,拍拍微店將補貼商家500元。以此類相關的措施,來刺激更多商家盡快熟悉微信內的流量玩法和投放策略,幫助商家快速的上手運營。對于淘寶賣家來說,這等于是平臺白給你錢去做廣告。
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