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國內【美妝美白,護膚補水】知名化妝品品牌有哪些?(3)
發表時間:2018/02/04 瀏覽量:1418 商業投稿 * 文章版權

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國內護膚品牌排名第1:百雀羚

  2015年7月,品觀傳媒在京發布《2015中國化妝品品牌50強》榜單,百雀羚位居榜首。在之前的2015年3月,百雀羚在2015全國合作商會議上提出2015年將累積上市141個新品、累積廣告投入約6.8億元,計劃實現零售120億元的目標。
  提出了120億的目標,百雀羚2015年動作也不少。更多最新化妝品行業市場分析信息請查閱中國報告大廳發布的《2016-2021年美容化妝品行業市場競爭力調查及投資前景預測報告》。
  在廣告傳播上,百雀羚2015年2.6億牽手《中國好聲音》、2.1億投向《快樂大本營》,借助廣告傳播獲得更加廣泛的影響力。而在娛樂營銷上,百雀羚連續兩屆冠名中國模特之星大賽,成功樹立了年輕化的品牌形象。
  值得一提的是,百雀羚水能量煥顏霜斬獲2015 PCLADY時尚盛典上發布的2015美容風云榜單中的“璀璨大獎”,比肩SK-II、倩碧等國際大牌。而在不久后的2015年天貓雙十一全民網購節中,百雀羚天貓旗艦店單日銷售額達到1.08億元,不僅拿下天貓美妝類目No.1,還成為美妝類目中唯一過億的旗艦店。
  雖然百雀羚還未發布2016年的計劃和目標,但從其2015年的不俗表現來看,2016年本土TOP10化妝品品牌,百雀羚不會缺席。




國內護膚品牌排名第2:自然堂
  為2016年準備總值11.8億元“紅包”
  2015年雙11當日,自然堂線上零售額再創新紀錄,全網銷售額1.03億元。在線上發展得如魚得水的同時,自然堂在線下同樣取得不俗的業績,在2015年11月1日—11月11日這10天時間里,自然堂線下銷售額在2014年同步增長超過60%的基礎上又獲得額外增長。
  “過去幾年伽藍一直提倡穩健發展,而到2016年要加速度。”正如鄭春影所說,在2016年15周年之際,自然堂已為加速發展做足了準備。這樣看來,在品觀傳媒發布的《2015中國化妝品品牌50強》榜單中奪得亞軍的自然堂,2016年的“守擂戰”并不是太難。




國內護膚品牌排名第3:相宜本草
  2015年將“以用戶為核心”提高到了戰略高度
  “我們擁有‘相宜本草’這個金字招牌,歷經十五年的積累,蘊含強大的品牌基因。”正如相宜本草董事長封帥所說,1999年誕生的相宜本草品牌很“強大”。
  從8000萬元的銷售規模到10億元規模,相宜本草只用了不到5年的時間。2007年,今日資本率先向相宜本草注入了1000萬美元的資金,并推動了相宜本草的加速發展。數據顯示,在2008年至2011年,相宜本草的銷售收入從2億元增加到了15億元,4年間漲了700%。
  有著輝煌歷史的相宜本草2015年也在謀求轉型。2015年3月,在KA渠道建樹頗豐的相宜本草開始真正瞄準化妝品專營店渠道,推出了專供專營店渠道的精油添加護膚系列金相宜,尋求新增長點。
  2015年5月,相宜本草公司管理層召開了戰略轉型研論會,將“以用戶為核心”提高到了戰略高度。封帥談到,作為戰略轉型的第一階段,公司將有十大轉變,如經營上從關注渠道轉變為關注用戶;品牌傳播從自我為中心的說教轉變為用心去打動用戶等等。
  在品觀傳媒發布的《2015中國化妝品品牌50強》榜單中,相宜本草排名第三。倘若相宜本草在2016年繼續發揮KA主渠道優勢的同時,能夠多品牌、多渠道開花來打開更大的局面,相信在2016年本土TOP10化妝品品牌中仍能拿下一席。




國內護膚品牌排名第4:韓束 & 一葉子
  韓束2017年目標國貨前二,一葉子2017年目標國貨前四
  2015年12月8日,上美化妝品有限公司董事長呂義雄在“韓束2016紅動亞洲進無界”品牌戰略發布會上袒露了他的千億大夢——到2025年,上美計劃實現1000億元回款。據了解,韓束單品牌在2015年預計零售規模達到90億元,上市僅一年的新品牌一葉子在2015年預計零售規模達到19.5億元。
  在此基礎上,韓束品牌2016年的增長目標是151%,一葉子品牌的增長目標是280%。呂義雄更是計劃在2016年至2017年,將韓束和一葉子兩個品牌都打造成為零售規模超過100億元的品牌。為此,一葉子在2016年將進入護膚品領域,從一個單一的面膜品牌變身為“新鮮有營養的植物護膚品牌”。
  目標很高,投入也很大。總計15億元的投入,上美拿下湖南衛視2016年《金鷹獨播劇場》、《天天向上》獨家冠名權及多個稀缺廣告資源。除此之外,上美2016年與江蘇衛視、浙江衛視也有穩定合作,比如繼續冠名《非誠勿擾》。
  在品觀傳媒發布的《2015中國化妝品品牌50強》榜單中,韓束位居第四。事實上,2015年12月3日,呂義雄還在微信朋友圈設下“賭局”,聲稱要在2017年將旗下品牌一葉子送至“國貨前四”位置,他同時為主品牌韓束排定位置——國貨前二。
  在持續不斷的大投入、高增長下,品觀君大膽猜測,上美有望在2016年本土TOP10化妝品品牌中占下兩個席位。




國內護膚品牌排名第5:佰草集
  上海家化2018年計劃銷售收入突破120億元
  2014年6月,上海家化正式發布了未來五年的戰略規劃,計劃在2018年銷售收入突破120億元。作為上海家化旗下的“超級品牌”,佰草集毫無疑問是其最靚麗的名片。
  在2015年12月17日舉行的溝通會上,上海家化董事長兼總經理謝文堅透露,根據中怡康2015年1—9月的數據監測顯示,佰草集在百貨渠道的國產品牌中持續保持市場份額第一。上海家化副總經理兼佰草集事業部總經理黃震則表示,佰草集已擁有1400多家百貨專柜。
  除了在百貨渠道獨占鰲頭,佰草集也在謀求多渠道發展。在電商上,佰草集在2015年雙11當日的全網美妝類目銷售中排名第9。此外,單品牌專賣店也是佰草集會在2016年加速發展的渠道,目前佰草集已擁有100多家單品牌專賣店。
  值得一提的是,佰草集在CS渠道、屈臣氏渠道也有新的發展。2014年9月,佰草集針對CS渠道推出了典萃三大系列,2015年底CS渠道網點目標達到3000家。同時,佰草集2014年新推出的延伸品牌“一花一木”,2015年與屈臣氏達成的目標是開進300家門店。
  在品觀傳媒發布的《2015中國化妝品品牌50強》榜單中,佰草集排名第五。在全方位的調整后,2016年佰草集的表現更加令人期待。




國內護膚品牌排名第6:珀萊雅
  十年前是中國的珀萊雅,十年后是世界的珀萊雅
  回顧珀萊雅的2015年,最引人注目的莫過于珀萊雅再一次走出國門。紐約時間2015年11月23日,珀萊雅在聯合國總部議事廳舉辦渠道商會議,并將早晚水漾?早晚水作為國禮贈送給聯合國。幾天后的感恩節,珀萊雅早晚水漾·早晚水的最新廣告又出現在了紐約時代廣場上。
  身處互聯網時代,珀萊雅也在進行快速轉型。在2015(第八屆)中國化妝品大會上,珀萊雅CEO方玉友表示,在過去化妝品行業的黃金十年,珀萊雅進入了一個快速發展期,從最初進入CS渠道,到進入商超渠道,再到2010年涉足電商,發展到2015年,珀萊雅整個電商渠道的零售額已達到8億元。
  如今,珀萊雅創始人侯軍呈的目光不僅僅放在品牌之上。作為中國美妝小鎮的主要牽頭人,侯軍呈主持“中國﹒吳興美妝小鎮”的具體運營。侯軍呈希望用十年的時間,將這個位于湖州的美妝小鎮打造成具有世界競爭力的化妝品產業聚集區。在造福行業的同時,美妝小鎮也進一步提升了珀萊雅的品牌形象及美譽度。
  毫無疑問的是,眼光長遠,朝著國際化、互聯網+方向努力的珀萊雅實力不容小覷。在品觀傳媒發布的《2015中國化妝品品牌50強》榜單中,珀萊雅位居第六。2016年,珀萊雅或許還能給我們帶來新的驚喜。




國內護膚品牌排名第7:卡姿蘭
  中國彩妝周+彩妝夢工場
  2015年中國彩妝市場平均增速是20%,而中國彩妝第一品牌卡姿蘭的增長幅度是40%。除了產品創新,卡姿蘭在與消費者互動和動銷模式上也不斷創新——推出卡姿蘭中國彩妝周以及彩妝夢工場。
  2015年,中國彩妝周進一步下沉至三四線城市,覆蓋網點7000多家,路演600多場,合計產生零售實收量3.6億元,相比2014年大幅增長75%。而彩妝夢工場自2015年下半年開展以來,終端反饋彩妝夢工場對零售店彩妝品類平均拉動幅度為25%,卡姿蘭品牌提升20%。
  毫無疑問的是,類似中國彩妝周這樣需要調集眾多人力、物力以及財力的超大規模全國性動銷活動,在目前的中國本土彩妝品牌中,很難有品牌能出卡姿蘭其右。正是擁有了這樣其他同類品牌不具備的特質,卡姿蘭才有了在前十中立足的資本。
  在目前本土年回款超10億的化妝品公司中,卡姿蘭集團(含卡姿蘭和凱芙蘭兩個品牌)是唯一一個以彩妝為主的公司。那么,不斷創新的卡姿蘭是否能在2016年成為本土TOP10化妝品品牌中唯一一個以彩妝為主的品牌呢?隨著中國彩妝市場以及卡姿蘭品牌的不斷成長,品觀君認為還是很有希望的。




國內護膚品牌排名第8:美膚寶 & 滋源、法蘭琳卡
  美膚寶未來要做中國護膚品行業第一名,滋源和法蘭琳卡兩個品牌零售額相加突破100億
  在2015年12月23日的美膚寶2015年會上,環亞集團董事長胡興國表示,作為環亞各品牌的領軍者,美膚寶在來年要以“做中國護膚品行業第一名”的發展目標再創輝煌。
  而在次日的滋源和法蘭琳卡雙品牌年會上,胡興國提出2016年對滋源和法蘭琳卡的要求是,兩個品牌業績相加突破100億零售額。其中,滋源2016年回款目標是達到20億元,進入中國洗護市場前三強;法蘭琳卡的目標則是要在2016年實現中國本土化妝品品牌前十名的占位,成為中國天然有機護膚的絕對領導者。
  為了實現上述目標,環亞2016年將會為滋源投入8.9億元廣告傳播費用,為法蘭琳卡投入5.5億元廣告傳播費用。
  據了解,按照尼爾森的統計,2015年滋源已經占據了中國洗護市場4.6%的市場份額,在商超、專營店、母嬰店、港澳市場和電商布局了超過22000家網點。法蘭琳卡從2015年9月新品逐步上市以來,已經在商超、專營店、電商等渠道完成第一輪的快速布局。值得一提的是,2016年法蘭琳卡還將全面進駐屈臣氏中國2500多家網點。
  對于2016年的百億目標,胡興國和同時操盤這兩個品牌的程英奇都表示:“環亞從來不吹牛。100億,環亞必須拿下。”那么,環亞集團旗下三個品牌會有幾個躋身2016年本土TOP10化妝品品牌呢?和品觀君一起猜猜看吧。




國內護膚品牌排名第9:丸美 & 春紀
  春紀要完成中國化妝品品牌前十名的占位
  2015年7月,在品觀傳媒發布的《2015中國化妝品品牌50強》榜單最受關注的TOP10排位中,丸美赫然在列。提到2015年的丸美,大家一定會想到梁朝偉那條只用眼睛說話的廣告片《眼》。這個引發了全社會關注的現象級營銷事件,是丸美為眼霜節花費億元巨資精心策劃的。
  此外,2015年7月前資生堂(中國)總經理鐮田正志正式加入丸美并出任COO一職,同樣在業界引起極大關注。孫懷慶在接受媒體采訪時透露,在丸美2000年誕生后的第三個7年,丸美要成為世界級的“丸美”,銷售額過百億。
  而在2015年11月17日的春紀9周年青春盛典上,孫懷慶表示,春紀的目標就是完成中國化妝品品牌前十名的占位。
  為此,春紀豪擲2.88億元,進行2016年電視廣告的投放。與此同時,春紀在2016年也會進行現象級傳播,打造2016食材養膚節。
  在渠道上,春紀將分兩輪在2016年中旬完成屈臣氏全國2500個網點的覆蓋,計劃2017年屈臣氏系統銷售目標為2億元。2016年至2018年三年間,春紀還將在全國范圍內布局不少于1000家單品牌店。隨著春紀底妝產品的發布,春紀2016年將實現從單渠道到多渠道,從護膚品類到全品類的蛻變。
  可以看到,孫懷慶為打造兩個中國化妝品前十品牌做足了準備。丸美和春紀是不是能在2016年共同成為TOP10品牌,讓我們拭目以待。




國內護膚品牌10:韓后
  在2016年韓后品牌戰略發布會上,韓后新晉總裁肖榮燊表示,韓后如今在中國本土品牌的名次在5-8名之間,在未來三年要進入本土大眾品牌TOP3。
  肖榮燊認為,三年后實現本土品牌前三名,在品牌規模上,營收必須超過30億。在渠道布局上,單一渠道必定不能達成此目標,必須要全渠道布局,并且在三年之內成為單個渠道的第一名。肖榮燊表示,目前韓后在屈臣氏和電商渠道,已經實現了本土品牌的前三名。
  據了解,2015年韓后渠道份額占比中,專營店占37.9%,屈臣氏占23.5%,電商占22.7%,微商占7.6%,超市大賣場占3.8%,電視購物占3.0%,百貨占1.5%。此外,在2015年,韓后全渠道增長49.3%。
  值得一提的是,隨著90后涌入護膚品消費市場,韓后品牌開始關注年輕消費群體。韓后對集團三大核心做出了調整,分別是核心管理團隊年輕化、核心目標群體的年輕化、品牌核心訴求年輕化。如今,除了80后的肖榮燊上任總裁,80后已經成為韓后團隊的主體。
  而為了進一步迎合年輕消費者,2015年韓后還請來韓國最大護膚品品牌——“愛茉莉太平洋”的設計團隊,對品牌進行全新設計,確定了天然、韓風、年輕作為品牌關鍵詞。
  緊抓年輕消費者、不斷調整自身步伐,在2016年本土TOP10化妝品品牌席位的爭奪賽中,也少不了韓后的身影。



其它國內的潛力化妝/美妝品牌
歐詩漫
  在2015年7月28日的歐詩漫品牌戰略發布會上,歐詩漫集團有限公司總經理沈偉新介紹, “上半年歐詩漫的回款同比增長了34.91%,出貨同比增長了39.1%”。截至2015年上半年,歐詩漫的網點已經突破了2萬家,其中CS渠道回款占比80%,百貨和超市渠道占比20%。更值得一提的是,歐詩漫的百貨專柜也突破了1200家。
  而據行業專家馮建軍的“榜樣的力量”微信公眾號透露,2015年歐詩漫將完成零售45億元(不含電商)的目標。
  事實上,百貨將會是歐詩漫未來的重點突破的渠道。在沈偉新看來,在百貨渠道,特別是大眾和中端百貨渠道是本土品牌未來的機會。而到了2020年,歐詩漫集團要實現零售額100億元的目標。
  據沈偉新透露,歐詩漫自2009年以來,每年復合增長保持30%以上,并在2014年實現了26.72億元的銷售額。在零售額100億元的目標和30%的穩定增速下,歐詩漫也是爭奪2016年本土TOP10化妝品品牌席位的一支勁旅。




溫碧泉
  2016年斥資4.95億聯動全媒介優勢資源
  有時候,專注一個領域也能產生很強大的能量。比如,專注補水領域的溫碧泉。2006年誕生至今,溫碧泉已然成為中國本土第一補水品牌。眾所周知,補水、保濕是中國消費者護膚最大的兩個訴求,在補水的大市場中占據第一的位置之后,溫碧泉仍在謀求更大的發展。
  “2015年,經濟環境在變化,消費者也在發生變化,消費趨勢的快速變化不斷沖擊著傳統的銷售渠道、營銷模式。”溫碧泉品牌總經理鄭耿鎮認為,2015年中國化妝品行業的年度關鍵詞是“變”。在他看來,在這種市場環境下,品牌需要在細分領域實現突圍。
  在市場營銷層面,由于近年來快消品重度依賴廣告,溫碧泉緊抓這一特點,2016年將斥資4.95億元,重點投放最受年輕收視群體歡迎的娛樂資源——攜手一線電視媒體浙江衛視,入駐知名網絡視頻媒體優酷、愛奇藝,登陸《瑞麗》等國內權威紙媒。
  緊隨時代變化,溫碧泉在2016年本土TOP10化妝品品牌的爭奪戰中又會爆發出怎樣的能量?




水密碼
  2017年實現丹姿集團企業回款30億元
  2015年5月27日,商超渠道的強勢化妝品品牌水密碼宣布:正式進入CS渠道。
  丹姿集團總經理陳浩表示,水密碼2008年上市,首創全封閉終端營銷模式,2014年,水密碼擁有20000多個商超網點,商超渠道銷售額突破30億,成為中國化妝品商超渠道前三強品牌。而丹姿集團的目標是在2017年實現企業回款30億。其中,水密碼占丹姿集團60%的銷售權重,是核心品牌。
  2015年12月26日,水密碼還和廣東萬寧連鎖有限公司聯合舉行“水密碼青春補水節”活動。據了解,“水密碼青春補水節”為期2天,在14個重點城市的100余家萬寧門店同時開展。截至2015年2月26日,水密碼已經布局全國CS渠道近4000家網點。2016年,水密碼還將針對不同連鎖系統策劃不同的活動。

  從專注商超渠道,到多渠道發展,更加年輕化的水密碼無疑也擁有拿下2016年本土TOP10化妝品品牌一個席位的可能。




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